STRATEGIE DI VENDITA EFFICACI ALLA BASE DEL SUCCESSO
Se il tuo obiettivo numero uno sono le vendite, ti daremo le giuste linee guida da seguire per adottare le strategie di vendita giuste per il tuo business. La domanda giusta da farsi per iniziare con il piede giusto è la seguente: cosa vuole comprare il mio cliente? Bisogna innanzitutto che tu ti metta nei panni del tuo possibile acquirente. Pensaci, non è esattamente quello che vorresti quando compri qualcosa? Trovare il prodotto perfetto per te, che sembra quasi sia stato ideato apposta per te. È questa la sensazione che dobbiamo trasmettere al nostro cliente. Farlo sentire importante. E al tempo stesso rendere il nostro prodotto, o servizio, essenziale per lui. Serve quindi concentrarsi inizialmente verso lo sviluppo di una forte relazione con i propri clienti. E questo non passa solamente sul prodotto finito. È indispensabile lavorare anche sull’immagine della tua azienda e del tuo marchio. Se un potenziale cliente si affeziona al tuo marchio e più in generale alla tua mission, stai pur certo che diventerà un tuo cliente. Se condivide le tue idee e i tuoi processi aziendali, sarà più facile fidelizzarlo.
PRIMI CONCETTI FONDAMENTALI: CREA IL TUO BUYER PERSONA
Durante la fase di ideazione della strategia di vendita vincente, è necessario porsi alcuni parametri. Innanzitutto, bisogna crearsi il proprio buyer persona. Ovvero una dettagliata descrizione delle tipologie di clienti ideali per la vendita dei tuoi prodotti. Non si basa solo sulle caratteristiche demografiche del potenziale cliente. Idealizza un buyer persona che ha davvero bisogno del tuo prodotto. Concentrati su di lui, senza perdere tempo su un range di clienti così ampio da contenere persone che non compreranno il tuo prodotto. Dimostra al tuo ipotetico bersaglio che il tuo prodotto è in grado di risolverli un problema.
UN PIANO CHIARO E STRUTTURATO
Non avere troppi pensieri per la testa, questo potrebbe essere solo controproducente. Concentrati sul tuo obiettivo. Una buona strategia di vendita di basa su un semplice, ma efficace schema, il cosiddetto GSOT. L’acronimo che sta per goals, strategie, obiettivi e tattiche. Il goal è ciò che la società intende realizzare, la strategia è la strada da percorrere per arrivare al successo. Gli obiettivi sono degli step intermedi che ti permetteranno di tenere ben focalizzato l’obiettivo finale. Le tattiche invece, sono tutte le azioni che vengono intraprese per raggiungere gli obiettivi. Concentrandoti su questi quattro aspetti potrai avere successo.
STUDIA IL MERCATO E LA CONCORRENZA
Facciamo questa precisazione anche se potrebbe sembrare banale. È indispensabile conoscere alla perfezione il mercato a cui vogliamo puntare. Ma non solo. Bisogna passare tanto tempo a studiare la concorrenza. Cerca di capire come si muove, i suoi processi lavorativi e analizza i suoi prodotti. A questo punto prova a fare di meglio. Cerca di battere la concorrenza, mantenendo comunque sempre un comportamento leale.
TRASMETTI UN MESSAGGIO
Come accennato prima è importante in un certo senso fare breccia nei cuori dei clienti. Magari con un messaggio personalizzato, come potrebbe essere un’e-mail o una lettera a casa, che faccia capire al cliente quanto è importante per te e per la tua azienda. Pensa ad esempio agli hotel dove sei stato che ti mandano le e-mail o le lettere facendoti semplicemente gli auguri di Natale. Sono piccoli dettagli, ma che possono fare la differenza.
SEGUI GLI ESPERTI DEL SETTORE
Se anche tu vuoi far crescere il tuo business, puoi affidarti a degli esperti di strategie di vendita, come Mirko Cuneo. Ti aiuterà ad adottare e sviluppare le giuste strategie di business volte al raggiungimento dei tuoi risultati.
